この記事でわかること
- Amazonが安定してくると、次に気になるのは「機会損失」
- 併売の第一候補に挙がるのは、たいていヤフーショッピング
- しかし中古セラーには、新品セラーにはない壁がある
- 一括出品ツールを試しても、「二度手間」は解消されなかった
- 壁の正体は「コンディションの作り直し」にある
- フリダムなら、コンディション資産をそのまま使い回せる
Amazonでの中古せどりが軌道に乗ってくると、多くのセラーが同じ壁にぶつかります。それは「今のままでいいのだろうか」という感覚です。この記事では、Amazon中心の販売から一歩踏み出せずにいる方に向けて、ヤフーショッピング併売という選択肢と、中古品セラーならではのつまずきポイントについてお話しします。
Amazonが安定してくると、次に気になるのは「機会損失」
Amazonでの販売が軌道に乗り、月々の売上がある程度読めるようになってくると、次に頭をよぎるのが「機会損失」という感覚です。Amazonで売れている商品を、他のECモールでも並行して販売できれば、単純に商品の露出は増えるはずです。これはごく自然な発想であり、間違ってはいません。
Amazonだけで販売を続けているということは、裏を返せば「Amazonを見ていない層」への露出を丸ごと逃しているとも言えます。売り越しのリスクを心配して併売に踏み切れない、というケースもありますが、それとは別に、そもそも「機会を損しているのではないか」という視点から併売を考え始めるセラーも少なくありません。
併売の第一候補に挙がるのは、たいていヤフーショッピング
ひと口にECモールと言っても、参入のハードルはさまざまです。手軽に出店できるモールもあれば、出店審査が厳しいモール、まとまった出店コストが必要なモールもあります。そうした中で、併売の第一歩として真っ先に候補に挙がるのが、ヤフーショッピングではないでしょうか。実際、Amazon中古セラーが併売を検討する際、最初の一歩としてヤフーショッピングを挙げる方は多いはずです。
理由はシンプルで、出店のハードルが比較的低いこと、そして利用しているユーザー数も多いことです。これだけ条件が揃っているなら、すぐにでも始めるべきだ、と頭では分かっている方も多いと思います。
しかし中古セラーには、新品セラーにはない壁がある
ここからは、私自身の経験をお話しします。私もAmazonでの販売が安定してきた頃、同じように「機会損失」という感覚を強く持つようになりました。Amazonで売れている商品を他のECモールでも並行して販売できたら、単純に商品の露出を増やすことができる。それは当然の考えだと思っていました。
ところが、そこには壁がありました。出品登録の手間です。ヤフーショッピングは出店のハードルが低く、ユーザー数も多い。それなら今すぐにでも始めるべきだと頭では分かっていたのですが、立ち止まってしまう理由がありました。扱っている商品が中古品だったことです。
これは口で言うほど単純な話ではありません。新品であればカタログに沿って登録するだけで済むところ、中古の一点モノは商品ごとに状態が異なるため、出品作業そのものが大きな壁になります。この壁さえクリアできれば、すぐにでも併売を展開していきたい。当時はそう考えていました。
一括出品ツールを試しても、「二度手間」は解消されなかった
他モールへの一括出品ツールは、探せばいくつか存在します。私も実際に使ってみたことがあります。しかし中古品を扱う場合、結局は登録作業がモールの数だけ二度手間、三度手間になるだけでした。一度登録さえ終えてしまえば、あとは自動的に配送まで進めてくれる点は確かにありがたかったのですが、「ここが一番大変なところなのに」という感覚がずっと拭えませんでした。
同じような思いを抱えている中古セラーは、決して少なくないはずです。併売ツールが謳う「対応」は、あくまで配送や在庫連動の自動化であって、中古品セラーが本当に時間を取られている部分、つまり商品ごとの状態説明を一から作り直す作業には、手が届いていなかったのです。
壁の正体は「コンディションの作り直し」にある
ここで改めて整理すると、中古せどりのセラーがヤフーショッピング併売に踏み出せない本当の理由は、「出店のハードル」でも「配送の手間」でもありません。Amazonで一点ずつ作り込んだコンディション説明を、モールが変わるたびにまたゼロから作り直さなければならない、という点にあります。
新品であれば、同じ商品は同じ説明文で問題ありません。しかし中古の一点モノは、傷の位置や付属品の有無など、商品ごとに状態が異なります。Amazonで作ったコンディション説明はAmazonでしか使えず、ヤフーショッピングに出す以上、同じ商品についてもう一度、同じだけの手間をかけて説明文を作らなければならない。これが「二度手間」の正体です。
しかも、本当に厄介なのは説明文よりもむしろ画像のほうです。中古一点モノは、傷や付属品の状態を伝えるために、商品ごとに何枚も写真を撮っています。この撮影・整理の手間は、状態説明の文章を書くよりもはるかに時間がかかります。モールが変わるたびに、この画像まで一から用意し直すとなると、二度手間どころの話ではありません。タイトルの文字数問題も併売の壁のひとつで、Amazonの長いタイトルがヤフーではそのまま使えないという事情もあります。
フリダムなら、コンディション資産をそのまま使い回せる
私たちが開発しているフリダムは、Amazonで中古品を一点ずつ扱うセラーのために作られた、仕入れから出品、そして複数モールへの併売までをつなぐツールです。ここで前面に押し出したいのは、24時間の在庫連動や配送の自動化といった、他の併売ツールにも一般的に備わっている機能ではありません。何と言っても、Amazonで一度作り込んだコンディション資産を、ヤフーショッピングなど他モールでもそのまま使い回せることです。
ここで言うコンディション資産とは、状態説明の文章だけではありません。商品ごとに撮影したコンディション画像も含めて、そのまま他モールに持ち運べます。特に手間がかかり面倒に感じやすいのは、説明文よりもむしろこの画像の使い回しです。フリダムなら、この一番厄介な画像の部分まで一点ずつ資産として活用できるのが強みです。
一点ずつ手間をかけて作った状態説明と画像を資産として持ち運べれば、併売の際に一番の壁になっていた「作り直しの手間」そのものがなくなります。出店のハードルの低さや、ユーザー数の多さといったヤフーショッピングの魅力は、そのままセラーにとっての追い風になります。あとは、その一歩を踏み出す作業の壁をどう小さくするかだけです。機会損失に気づいたなら、その壁を小さくする手段として、フリダムを選択肢のひとつに加えてみてください。
まとめ
Amazonでの販売が安定してくると、次に見えてくるのは「他モールで売れていない」という機会損失です。併売の第一候補としてヤフーショッピングが挙がりやすいのは、出店のハードルの低さとユーザー数の多さゆえですが、中古品セラーにとっての本当の壁は、出店手続きではなく、商品ごとのコンディション説明を一から作り直す手間にあります。この壁の正体さえ分かれば、あとはそれを小さくする手段を選ぶだけです。フリダムは、Amazonで作り込んだコンディション資産をそのまま他モールに持ち運べる選択肢として、機会損失に気づいたセラーの背中を押したいと考えています。
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