この記事でわかること
- 「小口・大口」と「FBA・自己発送」は、実はまったく別の選択であること
- 小口と大口の損益分岐点が、月49〜50点であること
- 在庫の保管・発送を誰が担うかで、負担がまったく変わること
- 自己発送が現実的なのは、かなり限られた環境の人だけであること
- FBAという仕組みが、個人の参入障壁をどう下げてきたか
せどりを始めようか迷っているとき、「在庫が増えて家が段ボールだらけになるのでは」と不安になったことはないでしょうか。中古一点モノは同じ商品を大量に仕入れるわけではないとはいえ、点数が増えれば置き場所の心配は誰もが一度は通る道です。実はこの不安、最初にどんな出品スタイルを選ぶかでかなりの部分が解消できます。私自身、Amazonでの販売を始めた理由のひとつが、まさにこの「在庫を抱えずに事業として成り立たせられる仕組みがあったから」でした。今回は、意外と混同されがちな「出品プラン」と「発送方法」の違いを整理しながら、その理由をお話しします。
誤解のないように触れておくと、これは在庫を一切持たない「無在庫販売」の話ではありません。無在庫販売は在庫リスクをなくす手法ですが、中古品は実際に自分の目で状態を確認しなければ細かなコンディションがわかりません。新品ならまだしも、中古では避けるべき手法だと考えています。
「小口・大口」と「FBA・自己発送」は、実はまったく別の選択
せどりを調べ始めると、「小口出品」「大口出品」「FBA」「自己発送」という言葉が入り混じって出てきて、混乱した経験がある方も多いのではないでしょうか。実はこれらは、まったく別の軸にある2つの選択です。
ひとつ目の軸は「出品プラン」。Amazonへの登録形態が小口出品か大口出品かという話です。もうひとつの軸は「発送方法」。売れた商品をAmazonのFBA倉庫から発送してもらうか、自分の手元から発送するか（自己発送）という話です。この2つは独立した選択なので、組み合わせは理屈のうえでは「小口＋自己発送」「小口＋FBA」「大口＋自己発送」「大口＋FBA」の4通りが存在します。
小口出品でもFBAを使うこと自体は可能です。ただし、預けられる在庫量が少なめに設定される傾向があるうえ、そもそも出品許可申請ができず扱えないカテゴリーがあるなど、小口出品には制約が伴います。この点を踏まえると、判断のポイントは実質的に「①小口か大口か」「②FBAか自己発送か」という2つの問いに集約されます。
小口と大口、損益分岐点は月49〜50点
まず「小口か大口か」は、費用構造で考えるとわかりやすくなります。小口出品には月額登録料がない代わりに、商品が1点売れるごとに基本成約料100円がかかります。一方の大口出品は、月額4,900円（税抜）の固定費がかかる代わりに、この基本成約料はかかりません。
単純に計算すると、4,900円÷100円で49点。つまり月に49点以下の販売なら小口出品のほうが割安で、50点以上を継続して売るなら大口出品のほうが費用面で有利になります。これはあくまで手数料だけの比較で、大口出品では価格改定ツールとの連携や複数商品の一括出品、SP-API（Amazon公式API）を使った各種自動化など、小口出品にはない機能が使えるようになる点も見逃せません。
ちょっとしたお小遣い稼ぎ程度の副業であれば、小口出品のままで様子を見るという選択も十分にありえます。ただし、事業としてきちんと成り立たせたい、あるいは副業とはいえサラリーマンの給与に匹敵する規模を目指したいと考えるなら、早い段階で大口出品への切り替えを視野に入れることになるはずです。
在庫の保管・発送を誰が担うかで、負担がまったく変わる
ここからが本題の「発送方法」の話です。自己発送を選ぶと、在庫の保管から梱包、発送、発送通知まで、すべての工程を自分で担うことになります。当然、商品を保管しておくスペースも自分で用意しなければなりません。冒頭の「家が段ボールだらけになるのでは」という不安は、まさにこの自己発送を前提にしたときに現実味を帯びてきます。
一方でFBA（フルフィルメント by Amazon）を選ぶと、商品をAmazonの倉庫に納品した時点で、保管・梱包・発送・発送後の問い合わせ対応まで、まとめてAmazonが代行してくれます。保管責任がAmazon側に移るため、自宅や倉庫を用意する必要がありません。個人で梱包資材を揃え、毎日発送作業に追われることを考えれば、FBAの配送代行手数料は決して高いものではないと感じています。
もちろん、仕入れた商品がそのまま右から左でFBA倉庫に送られるわけではありません。中古一点モノの場合は特に、写真撮影やコンディションの確認、梱包といった工程が必要で、この間は一時的に自宅に商品が置かれます。ただしこれは、いずれ倉庫へ送り出すための「通過点」としての一時保管です。自己発送のように、売れるまでの間ずっと在庫を家に抱え続けるのとは、負担の性質がまったく違います。
自己発送が現実的なのは、かなり限られた環境の人だけ
私自身がAmazonでの販売を始めたのは、このFBAという仕組みがあったからです。始める段階から、いずれ事業としてきちんと成り立たせたいという規模感を想定していました。そうなると、個人が発送作業まですべて自分で抱えるのはかなり難しいというのが率直な判断でした。
もちろん、すでに実店舗で小売業を営んでいたり、他の事業の延長線上で発送体制がすでに整っていたりするなら、大口出品でありながら自己発送を選ぶという判断も十分に成り立ちます。発送や保管の仕組みをすでに持っているのであれば、それを活かさない手はありません。ただし、これはあくまでそうした環境がすでに整っている人の話です。
会社員として働きながら副業でせどりに取り組む場合、平日の日中は仕事があります。そうした発送体制をまだ持っていない状態で、注文が入るたびに梱包し、発送し、在庫を管理するという作業を、それなりの規模で自己発送を選んで本業と両立させようとすると、想像以上に負担が大きくなりがちです。一定の量を継続してさばこうとするほど、発送作業そのものが本業を圧迫しかねません。多くの会社員にとっては、事業としての規模を目指すのであれば、大口出品とFBAの組み合わせが現実的な選択肢になってくるというのが、私自身の実感です。
FBAが「在庫を抱えずに始められる」を可能にした
FBAは、Amazonが個人の出品者に向けて用意した、いわば一押しの仕組みだと感じています。この仕組みがなければ、個人がAmazonでせどりビジネスに参入するハードルは、今よりもずっと高かったはずです。倉庫を借りる、梱包スタッフを雇う、発送体制を整える――こうした投資がなければ事業として成り立たなかったところを、FBAが月々の手数料というかたちで肩代わりしてくれています。
「在庫で家が物であふれるのでは」という不安は、せどりというビジネスそのものの宿命ではなく、自己発送を選んだ場合に生じる負担です。FBAという選択肢を最初から視野に入れておけば、この不安の大部分は解消できます。もちろん撮影や梱包のための一時的なスペースは必要になりますが、家全体が倉庫化していくような状態とは違うものだと考えて大丈夫です。
なお、フリダムはこの大口出品とFBA利用を前提に設計されています。理由は単純な好みではなく、SP-API（Amazon公式API）連携やFBA倉庫からの自動出荷といった機能が、大口出品とFBA利用を条件にしているためです。この利用条件そのものについては、以下の記事で詳しく解説しています。
まとめ
せどりへの参入をためらう理由のひとつに、「在庫で家が段ボールだらけになるのでは」という不安があります。しかしこれは、出品プラン（小口・大口）と発送方法（FBA・自己発送）という別々の2つの選択を混同したまま抱いている不安かもしれません。損益分岐点である月49〜50点を目安に出品プランを検討しつつ、事業としてきちんと成り立たせたいのであれば、発送方法はFBAを選ぶことで、保管スペースの不安はかなりの部分が解消されます。参入障壁を下げてくれるこの仕組みを、選択肢から外してしまうのはもったいないかもしれません。
最新情報やお得な情報は公式LINEでも配信予定です。気になる方はぜひ友だち追加してお待ちください。
